MLM-блог Александра Приймака

Секреты успешных сетевиков. Римма Казри — интервью 08.06.2016

Римма Казри - интервью с Александром ПриймакомЭто первое мое интервью из серии «Секреты успешных сетевиков». И первой гостьей у меня стала Римма Казри — лидер компании «Флоранж».

Секреты успешных сетевиков.

Интервью с Риммой Казри

Запись интервью от 08.06.2016

Найти гостя данного интервью можно на этих ресурсах:

Сайт Риммы Казри — http://kazri.ru/

Страничка Риммы Казри Вконтакте — https://new.vk.com/kazri




Александр Приймак:
Привет! Это Александр Приймак — автор проекта «Бизнес дома» и сегодня у меня замечательный день, у меня в гостях по скайпу очень успешная женщина. Я бы мог еще долго рассказывать, но наверное лучше будет, если моя гостья сама расскажет о себе. Итак, встречайте! У меня в гостях — Римма Казри!

Здравствуйте Римма!

Римма Казри:
Здравствуйте, Александр! Здравствуйте, посетители, читатели, зрители блога! Я не люблю много рассказывать о себе, потому что людям на самом деле не интересно, кто ты такой. Им интересны те знания, которые ты можешь дать. Поэтому коротко, что я могу сказать, так как мы ориентируемся на сетевиков, правильно я понимаю?

Александр Приймак:
— Да, да! Именно на сетевиков.

Римма Казри:
Какие у меня есть заслуги в сетевом маркетинге. Не смотря на то, что компания, с которой я сейчас сотрудничаю — это первый мой опыт. Но за 2 года активной работы мне уже удалось сделать товарооборот в структуре с планкой 1 млн. рублей, держу эту планку регулярно, ежемесячно. Активно рекрутирую через интернет и научилась делать так, чтобы мои способы рекрутинга были не навязчивыми и не вызывали неприязнь у других. Методы спама я не использую, я большая и ярая противница их. Вот это все. Остальное можно посмотреть на моей страничке Вконтакте, где меня можно найти — Римма Казри. Больше о себе, думаю, не стоит рассказывать, этого достаточно.

Александр Приймак:
Да, Римма, спасибо! Смотрите, у меня такой вопрос. Человек вчера подключился в сетевую компанию, какие первые шаги Вы посоветуете? Как ему найти своих первых клиентов, стоит свою деятельность начинать с продаж или поначалу необходимы какие-то другие шаги?

Я понимаю, что в сетевом бизнесе у каждого новичка есть свой спонсор, который как бы должен подсказывать, что нужно делать. Но часто бывает так, что спонсор сам только-только включился в этот бизнес и опыта у него пока что нет.

Поэтому, будет интересно узнать от Вас, как уже от опытного сетевика-практика, с чего начинать это бизнес.

Римма Казри:
Ну, если спонсор тоже новичок, тут единственный совет, это идти вверх по своей спонсорской линии и искать тех, кто уже не новичок, кто уже имеет какие-то результаты, и учиться у него. Естественно первый учитель, это должен быть спонсор, и пусть это не прямой, а кто-то там выше. Спрашивать нужно у него, потому что в каждой команде, есть какие-то свои устоявшиеся методы.

Но самое главное, от чего будет зависеть успех в сетевом маркетинге, успех в продажах, успех в рекрутинге… Это — в знании товара. Вот я делю успех в сетевом маркетинге на таких как бы два важных органа, как и у человека — это сердце и мозг. Человек без сердца и мозга, выжить не может. Точно также и бизнес. Если какой-то из органов страдает, то результатов никаких не получаешь.

Что у нас является сердцем в сетевом маркетинге? Это конечно же продукт. Без продукта не будет никакого результата. Потому что все товарообороты завязаны именно на нем. Продукт продается, деньги дистрибьюторы и сама компания зарабатывают. Продукт не продается — денег соответственно нет.

Мозг — это маркетинговый план, компенсационный план, его по разному называют. То есть это условия, по которым дистрибьютор за выполнения каких-то критериев,будет получать свое вознаграждение. Вот это два важных момента. Сердце и мозг бизнеса товар и маркетинговый план. Если в этом хорошо разобраться, то тогда уже можно выстраивать какую-то свою логическую цепочку шагов.

Обязательно нужно начать с самого себя. Продукт нужно не просто изучить,предположим его свойства, его нужно на себе применить. Нужно стать своим первым клиентом, нужно стать лояльным потребителем. Все это на себе испробовать, получить результаты от использования этого продукта. Стать самому результатом своего продукта и тогда уже будет гораздо легче.

Потому что если сам продукт не полюбил, то все твои остальные действия и по рекрутингу (продаже возможности бизнеса) и по личным продажам — продаже продукта, все эти действия будут выглядеть как впаривание. А люди именно от впаривания и убегают. Именно из-за этого многие не любят сетевой маркетинг, потому что новички приходят и сразу же начинают побыстрее агитировать и продавать.

На самом деле, нужно начать с того, чтобы изучить хорошо продукт, самому его испробовать. Быть готовым покупать этот продукт, даже если ты не консультант в сетевой компании, быть готовым покупать по ценам каталога, быть готовым покупать даже если ты не зарабатываешь в этой компании. То есть стать конечным потребителем.
И это первое, что нужно сделать. Тут можно такой пример привести, когда студент в университете хочет стать настоящим хирургом, настоящим мастером. Если его сейчас отправить на операцию, то он человека убьет, потому что у него нет навыков, нет опыта. Ему сначала нужно обучиться, ему нужно получить теоретические знания, ему нужно понаблюдать за тем как работает мастер. И потом постепенно начинать сначала ассистировать в операциях, а потом постепенно переходить к тому, чтобы самому проводить операции успешно.

Точно также и у нас. Нельзя сразу отправляться с голыми навыками, просто с  голыми каталогами в руках, с голым продуктом без изучения вот этих двух ступенек, про которые я сейчас сказала. Результата не будет, ну просто, я это называю убьем кандидата, или сольем кандидатов в бизнес, если мы говорим про рекрутинг. И тогда возникает такая ситуация, когда новичок говорит : «У меня ничего не получается! Это, наверное, не для меня.»

А на самом деле, просто ты  не готов, нужно с самого начала нарабатывать опыт, сначала себе ставить задачу даже не по заработку, а задачу ставить предположим, в течение полугода-года наработать опыт. Как студент, он же в первые дни не получает зарплату, даже если и попадает на операцию, он получает только тогда, когда у него уже есть опыт. Точно также и тут. Вот такие советы могу дать.




Александр Приймак:
Понятно, спасибо большое. И смотрите, Римма, вот Вы сказали, что в каждой команде есть свои какие-то устоявшиеся нормы. И часто бывает так, что человек подключается в бизнес и ему рекомендует верхняя спонсорская линия работать, так как работают они. А человек хочет идти каким-то своим путем.

И вот сейчас до сих пор идут споры как работать онлайн или офлайн? Есть как приверженцы так и противники этих двух направлений ведения бизнеса. Какое Ваше мнение на этот счет? И каким путем Вы могли бы рекомендовать стартовать именно новичкам?

Ну предположим человек имеет опыт работы в интернете и он бы хотел строить этот бизнес с помощью интернет. Стоит ли ему работать такими методами, или стоит все таки начинать строить бизнес офлайн.

Римма Казри:

Я честно говоря, не совсем воспринимаю такую постановку вопроса как или онлайн, или офлайн. На самом деле, это лишь инструмент. Это то же самое, что спросить как подточить карандаш — с помощью точилки или с помощью канцелярского ножика. И то, и то принесет результат. И то и то — это просто инструмент, а за этим инструментом стоит обязательно человек.

Если у этого человека нет знаний и опыта, он не может правильно использовать этот инструмент, чтобы получить конечный результат. Поэтому, опять же, тут что самое важное? Разобраться с маркетинговым планом, досконально изучить его, понимать все-все его ступеньки, все-все условия вплоть до самой последней ступени. Чтобы не было сюрпризов, когда придет человек, у которого большие запросы и ты просто не сможешь ему ответить, как он сможет заработать тот же самый миллион или пятьсот тысяч рублей в месяц. Я просто столкнулась с тем, что новички приходят и изучают маркетинговый план до первой лидерской ступеньки, где совсем небольшие деньги получаются. И все, и говорят, что я вот сначала эту ступеньку закрою, а потом буду учить маркетинг дальше. Это большая ошибка, так делать не нужно!

Независимо от того сколько ты хочешь здесь зарабатывать, маркетинг нужно знать полностью, досконально до последней ступеньки. Иначе ты не сможешь работать с любым кандидатом и не сможешь продавать ему бизнес.

И я в своей работе использую правило трех «В» — всегда, везде и всюду. Не смотря на то, что в своей работе я активно использую интернет, как инструмент для рекрутинга и вообще для работы с командой. У меня широкая очень география партнеров. Но я не отказываюсь от ситуаций, если допустим, возникает такой момент, когда я могу показать возможность бизнеса человеку, который стоит рядом со мной в реальной жизни. То есть всегда, везде и всюду я должен быть готов показать возможности заработка с такой-то компанией.

Ну и насчет того, каким способом новичку идти, каким методом работать.  У меня в команде уже есть устоявшаяся система и не одна, есть несколько вариантов, как можно развиваться. Я могу предложить способы работы в офлайне, могу предложить и конкретные методы для работы через интернет.

Но суть не в этом. Я всегда у новичка спрашиваю: «Что ты хочешь? Сколько денег ты хочешь зарабатывать? Какие сильные стороны у тебя уже есть? Что ты уже умеешь? И какие у тебя слабые стороны? В чем у тебя проблемы, где у тебя возникают сложности? » И потом, в зависимости от этого набора информации, которую я получила. Я уже ему говорю: «Смотри тебе лучше идти таким путем, или таким путем» Я под его навыки подбираю систему, которая у нас уже есть.

Если ко мне приходит лидер, у которого уже есть опыт в сетевом маркетинге, или свои наработанные навыки, или может у него вообще какое-то свое другое видение того, как можно вести свой бизнес. В таком случае, я себе ставлю задачу — не мешать. Я помогаю, я подсказываю, я могу немножко изменить направление, вектор движения человека. Но я никогда не диктую ему конкретно, по шагам как нужно делать.

От меня мои новички никогда не слышат конкретных инструкций: сделай шаг 1, сделай шаг 2, сделай шаг 3. Я никогда не сижу над ними как Цербер и не контролирую, что ты сегодня сделал, что ты завтра будешь делать…Я своим новичкам никогда не звоню, через каждые 2-3 дня, с  вопросом, что ты там решил, будешь ты заказ делать или нет. Я изначально с ними договариваюсь, что мы партнеры. И в моей команде действует принцип: «Спонсор достается тому, кто его достает.» Я даю базовую первую информацию, которая необходима новичку и говорю ему в конце встречи: «Вот я тебе базовую информацию дала, дальше ты решаешь сам, нужна тебе моя поддержка или нет. Если нужна, то ты мне сам пишешь, сам задаешь вопросы. Я очень быстро на них реагирую. Если же ты пропадаешь, тебя нет, заказов нет, то я из твоей жизни тоже пропадаю. Почему? Потому что у меня много партнеров и я  просто физически не смогу за каждым как нянька с ложечкой бегать и спрашивать, а будешь ты это кушать?

То есть я их изначально настраиваю как лидеров и это очень помогает и экономит мне время, а во-вторых, партнеры, которые выходят ко мне на связь, это как раз уже те партнеры, которым самим нужно. Не так, что я их заставляю, а это люди, которые сами хотят, которые сами ищут возможности, как развиваться. А я лишь как проводник, как наставник, помогаю им идти дальше.

И какой из методов работает? Какой из них человек выберет, это совершенно не важно. Имеет он сильные навыки в живом общении. Пожалуйста, я могу показать, как можно рекрутировать в реале. Если спросит, как можно через интернет, у меня и здесь есть навыки, есть определенная система и тут тоже могу помочь. Но, все равно, база — чтобы ты сам попробовал продукт,  чтобы ты сам его полюбил искренне, изучил досконально все ступеньки маркетингового плана.

И потом уже и этого набора навыков, дальше действуешь. По сути, сама рекрутинговая встреча не очень отличается как в реальной жизни так и в интернете. Проводит ее человек. И когда я провожу рекрутинговый созвон по скайпу, например, или я провожу живую рекрутинговую встречу в реальной жизни. Сценарий один и тот же, ничем не отличается, просто в руках разные инструменты. Либо я с трубкой телефона сижу, хотя по телефону не советую проводить рекрутинг, я сейчас имею в виду скайп. Или мы общаемся в скайпе — видим и слышим друг друга, или мы встречаемся где-то в кафешке, или я прихожу к кому-то домой. Все зависит от того, насколько теплый контакт… и провожу встречу.

Так что онлайн, офлайн — они в принципе пересечены, и это не есть основной проблемой, которую нужно решать. Самое главное — это человек и его навыки. А дальше, если ты научился рекрутировать в реальной жизни, ты сможешь рекрутировать и в интернете. Просто нужно будет изучить еще дополнительно много разных технических моментов. Как сделать так, чтобы ты мог найти человека, как совершить с ним контакт. Ведь, чтобы провести созвон в скайпе, все равно нужны какие-то навыки — как скайп установить, как человека в контакты добавить.. На самом деле, чтобы работать через интернет нужно иметь больше именно технических навыков.




Александр Приймак:
Спасибо большое за ответ. Римма, у меня следующий такой вопрос.  Я знаю, что Вы являетесь экспертом в партизанских методах продвижения бизнесаИ Вы с самого начала были нацелены на продвижение себя, своей продукции с нулевыми или незначительными инвестициями.
Могли бы Вы сейчас рассказать как это у Вас получается, и возможно сейчас Вы можете поделиться какими-то своими секретными фишками?

Римма Казри:
Ну да, я сторонник того, чтобы бизнес приносил деньги, чтобы он работал на нас, а не мы на него. И я всегда всем своим новичкам, партнерам говорю, что сначала, когда мы делаем первый заказ… Какую ошибку они часто допускают? Они начинают набирать много визиток, многие другие причендалы. Вот у нас, это многосантиметровые ленты, чековые книжки, брошюрки, ежедневники… Вообщем много того, что вначале на самом-то деле не особо и нужно. И это все нужно покупать, когда уже будут первые результаты бизнесе, когда уже будут первые продажи, первый доход. Вот тогда уже можно в это все инвестировать. Можно сказать, что это как фирменный стиль.

А на первые образцы продукции, которые мы покупаем, нужно изначально определить какую-то
сумму, которую мы инвестируем и потом просто пополнять свой арсенал образцов, пробников уже
с первой прибыли. Я точно также делаю. Это насчет того, что бизнес должен приносить деньги.
Нельзя сюда сразу вбухивать огромные деньги и потом сидеть без прибыли. Нужно все постепенно раскручивать с малого.

А насчет партизанских фишек… Ну тут такой вопрос, это то же самое, что подойти к президенту и попросить его рассказать за 5 минут, как он закрыл это звание. Это просто не реально, поэтому у меня партизанских фишек очень-очень много и это тема не одного вебинара, не одного часа и даже не двух. Это целая система.
Очень долго рассказывать, но могу опять же в русле нашей беседы выделить парочку моментов, которые можно использовать.

Ну самое главное, продукт — именно на продукте строится весь наш бизнес. Поэтому нужно досконально изучить, что нам этот продукт дает, от каких проблем нас этот продукт избавляет, или, что он в нас улучшает. Вот так разложить продукт на все его свойства, выделить сильные стороны этого продукта, плюс подцепить свою реальную историю. И потом это декламировать в массы. И когда ты сам являешься результатом своего продукта, это сложно не заметить. Ну например, если мы продаем БАДы или продукцию для похудения, ты сам должен эту систему пройти, стать результатом своей продукции (предположим, сам должен похудеть). И люди обязательно заметят, что ты похудел, они просто не смогут этого не заметить. Они начнут сами спрашивать, как тебе это удалось? И ты тогда уже сможешь говорить, вот смотри есть такая продукция, которая мне помогла. Хочешь, могу рассказать подробнее. Когда ты сам получил результат, то сможешь помочь получить результат и другому человеку.

Также и с другими продуктами, например в моей компании — это ювелирная бижутерия и нижнее белье. Мы цепляем на что? Во-первых, что это необычный продукт для сетевого маркетинга. И если, допустим, это бижутерия, то ты можешь ее каждый день менять и люди обязательно заметят, что у тебя каждый день новые украшения и обязательно спросят, откуда у тебя это? И это опять таки повод, как говорится, сетевика спросил — сам напросился… Такой метод обязательно нужно использовать, это самое важное, это наверное, самый главный из партизанских методов. И тут еще такой момент, важно не перекладывать ответственность на сам продукт — это лишь способ начать разговор, заинтересовать, заинтриговать.

Дальше весь вектор беседы, проведения рекрутинговой встречи ложится на самого человека.
Я часто еще рекомендую как можно работать с продуктом — можно дарить подарки, можно дарить на праздники, опять же с целью привлечь внимание к продукту. Это классный метод, он работает, его можно использовать.

Еще одна партизанская фишка, она мне очень нравится, я ее использую. В маркетинге она называется — отстройка от конкурентов. Как отстроиться от общей массы других консультантов. Можно понаблюдать за консультантами своей компании, можно понаблюдать вообще за сетевиками. И себе в блокноте записать, что тебе нравится в их работе и что не нравится, какие моменты тебя раздражают, какие моменты нравятся и чего бы тебе хотелось от них видеть, но они этого не делают. И потом все это применить у себя.

Конкретный пример, как это делаю я. Что я заметила, многие бегут от сетевого, я сама когда-то была такая. Из разряда тех людей, которые говорили «Сетевой маркетинг не предлагать!» Но потом произошло переосознание, я поняла, что тут есть серьезный бизнес. И что я поняла, я вспомнила, какие у меня были тогда страхи. И теперь я понимаю, почему я этого боялась, потому что для меня сетевики были липучими приставалами.

На самом деле, бизнес можно вести без приставаний, уговоров и навязывания, как сейчас это делаю я. И мои результаты 1 миллион рублей, не каждый сетевик может сделать. Мы говорим сейчас конечно больше про новичков, а не про топ-лидеров, которые уже имеют серьезные доходы. Я конечно еще не топ-лидер, но уже приближаюсь к ним, а многие новички, к сожалению, еще не могут выйти на доход, скажем в 1 тыс долларов. Я уже этого достигла. Так вот, что я делаю? Я в своей работе против навязывания, я против уговоров. Я знаю, что сетевой маркетинг можно вести без впаривания. Вот именно это мое отличительное качество, которое я и позиционирую в своей работе. Многие люди приходят ко мне и просят, а научи меня тоже так работать. Ко мне часто приходят те люди, которые не пойдут ни к одному другому сетевику, потому что у них тоже в голове вот эта галочка, что нужно впаривать, навязывать, а я так не хочу.

Немногие почему-то это делают, а я говорю, что сетевой маркетинг —  это легальный бизнес, если ты выходишь по своему маркетинг плану на определенную ступеньку, то ты открываешь индивидуальное предпринимательство ты платишь налоги, ты ведешь совершенно легальный бизнес. Я заметила, что многие это не делают, я это начала делать, я об этом говорю. Что это легально и для меня  важно вести честный, серьезный бизнес. И на этом я выезжаю.

Или вот еще я заметила, что в интернете, многие на своих страничках выкладывают красивые картинки из каталогов. Зайди к сетевику на страничку — и тут увидишь сплошные посты, где висят картинки из каталогов и текст : «Девочки, собираю заказ, давайте поторопимся и т.д.» И так в любой сетевой компании. Я заметила это и поняла, что я так делать  не буду. Когда человек смотрит на такие картинки, он обычно думает, а как же в живую выглядит этот продукт? Я решила, я буду фотографировать то, что мне приходит в посылках.
Показывать, как продукт упакован, как он реально выглядит. Пусть я не великий фотограф, пусть мои фотографии далеки от идеала, они не студийной съемки, но на это ко мне начали приходить люди, к продукции начали проявлять интерес. Потому что людям важно знать, как оно выглядит в живую.
За счет этого я выделяюсь среди других консультантов и это тоже мне очень помогает быть успешной в рекрутинге через интернет.

Но, конечно — это два таких основных момента, про которые я сейчас решила рассказать. На самом деле партизанских методов гораздо больше, но за 15 минут про все не расскажешь.




Александр Приймак:
Римма, сейчас все мы переживаем экономический кризис, чувствуется спад продаж. Люди в целях экономии, отказываются от ранее привычных для себя товаров. А я вот смотрю на Вашу статистику продаж.

Вот за первый год в бизнесне с Флоранж товарооборот составил 1,8 млн руб, во второй год — 5 млн руб, в третий — это уже 11 млн руб. Меня поражает вот сама динамика такого роста. Она составляет в среднем рост продаж, где-то в 2-2,5 раза каждый год.

Но далеко не у всех получается создавать такой товарооборот. Что делать сетевикам, чтобы выжить вот в таких сложных экономических условиях? Может стоит перенаправить свою энергию с продаж на построение сети? Хотелось бы услышать Ваше мнение на этот счет.

Римма Казри:
Ну тут важно понимать, что наш мозг постоянно что-то жует. И вот от нас зависит, что мы ему дадим жевать, какую пищу мы ему дадим. Если мы его спрашиваем, реши кризис это хорош, или плохо и как он влияет на бизнес, то он начнет выдавать нам много вариантов.

Поэтому, я рекомендую вообще не думать про кризис. Вот сейчас лето, и я знаю, что многие сетевики делают акцент на том, что летом продажи падают, нужно что-то делать. Я никогда своим партнерам, особенно новичкам никогда не делаю акцента, что кризис, что лето, что сезонность…

Это все не важно, на самом деле не на этом бизнес строится. Бизнес строится, как я ранее сказала на продукте и знании маркетинга. И не важно какая сегодня ситуация.

Насчет того, что у многих сетевиков падают товарообороты.  Из-за чего это происходит? Если сетевик приводит новичков на скидку, как часто это бывает. Консультант идет с каталогом, если не хотят покупать, консультант предлагает зарегистрироваться и покупать со скидкой. Многие соглашаются. И вот когда структуры на таком выстроены, конечно будут товарообороты падать. Потому что человек, который в приоритете ставит себе только скидку, соответственно в кризис или когда цены повысились, или зарплата у него снизилась, он будет думать об экономии, снова начнет искать скидки и пойдет покупать в другом месте, где можно купить подобный продукт дешевле. Этот человек не смотрит на качество, для него это не важно, он не лоялен к продукту этой компании, поэтому и падают обороты.

Что делать, чтобы обороты не падали? На скидку не звать. У меня если и есть потребители в сети, то их очень мало. Это те, кто сам ко мне пришел и сказал, мне нравится этот товар, и я просто хочу его покупать.
Ради Бога, регистрируйся и покупай. Сама я не делаю акцент, чтобы своими действиями приводить потребителей.

Я делаю акцент на том, чтобы приводить лидеров. Почему лидеров? Наверное не у каждой компании такое есть, что если лидер хочет получать свое вознаграждение от структуры, должен делать какой-то личный товарооборот. У некоторых компаний нет такого условия, и на мой взгляд это больше минус, чем плюс.

Предположим в нашей компании в маркетинг-плане есть такое условие, что если лидер хочет получать свой процент от структуры, ему нужно делать минимальный личный оборот, если  не хочет, то он может и не делать, никаких обязаловок нет.

И вот когда, я со своими партнерами работаю, что я делаю? Я им объясняю, что делать, чтобы их структуры всегда была с доходами, всегда были активными. Показываю партнерам возможности бизнеса, учу их рекрутировать, работать с командой, обязательно учу их делать вот этот минимальный личный товарооборот, а потом пусть они это передают всем своим партнерам. И тогда, что получается? Если человек хочет заработать деньги в этом месяце, он по любому сделает товарооборот. И тогда структура не будет сыпаться. Если людей учить зарабатывать, делать вот этот какой-то минимальный кирпичик, минимальный товарооборот… То вообще не важно, кризис, не кризис, упали у людей зарплаты или нет, все равно будет товарооборот. Плюс, когда мы продаем товар конечному потребителю, то не нужно делать акценты на скидки. Нужно акцент делать на качестве товара, на его уникальности, на его отличиях от других марок. Так, чтобы человек даже если вдруг случилось, что у него зарплата стала ниже, он не отказался полностью от этого продукта, а предположим просто немного снизит планку потребления. Допустим, в месяц покупает не 2 баночки, а одну. Или покупает не 2 комплекта нижнего белья, а один. Ну вообщем, пусть просто берет в меньших количествах, но он все равно будет брать, потому что он полюбил именно этот продукт.

Вот если так продвигать свой бизнес, то обороты падать не будут.  Плюс, сетевой маркетинг — это бизнес, в котором всегда важна новая, свежая кровь, то есть постоянный приток новых дистрибьюторов, приток новых консультантов. Если не рекрутировать, роста не будет, а будет постоянная стагнация. Рекрутинг — это самое важное действие, которое нужно делать. Причем рекрутировать нужно регулярно, постоянно, годами. И даже, когда ты на высоких уровнях, не важно какой у тебя маркетинг, все равно рекрутировать нужно. Потому что всегда будет такая ситуация, когда кто-то приоритеты поменял, и вышел из бизнеса. Если это были потребители, которые на скидку пришли… Вышла какая-то другая компания, в которой выше
скидка, они перешли туда. Будут вот такие постоянные движения.

Плюс, если структуре не уделять внимание, она постепенно будет сыпаться, постепенно будут падать обороты. И как мы можем удерживать обороты? За счет нового рекрутинга.

Теперь, насчет того, что было в вопросе — продавать или строить сеть. По статистике, в сетевом маркетинге, продавцы «выживают» примерно 1-3 года. Потому что продавец — это человек, который зациклен именно на марже, которую он получает с продажи. Если ему предложить какой-то продукт, с которого можно заработать больше, то он вполне вероятно может уйти. Почему? Потому что продавец, он постоянно набегает все свои деньги ногами, и соответственно он постепенно задумывается над тем, чтобы у него один контакт стоил дороже. Чтобы с одного контакта он зарабатывал больше денег.

И вот если вовремя продажника не переориентировать на бизнес, показать ему, смотри, вот ты сам целый месяц бегал и заработал 30-50 тыс. руб. А мог бы еще параллельно находить таких же продавцов, как ты сам и получать еще дополнительно с них тоже, с их продаж проценты. И при этом твои ноги бы уже не были бы в мозолях.

Я вот своим партнерам говорю, смотрите, если ты не являешься великим продавцом, если ты не сильно любишь это дело, то тебе достаточно любыми способами делать свой личный товарооборот. Хочешь продажами, хочешь личным потреблением, но только ни в коем случае, не искусственным путем. У меня на этот счет, есть отдельный вебинар, как сделать личный товарооборот. Сейчас не будем углубляться.
И когда ты научился это делать, то тебе уже будет гораздо легче этот свой опыт передать своему любому партнеру. И не важно как он это будет делать, на продажах, или нет, такой человек будет оставаться в бизнесе. Если продавцу показать возможность бизнеса, то он тогда будет дольше чем 3-5 лет.

И часто бывает, когда продавец переориентируется с продаж на построение бизнеса. Кстати, такие лидеры растут быстро и они всегда с активными оборотами.

Если же ставить вопрос так, что приходить в сетевой маркетинг и сразу же рекрутировать, то какой тут может быть подвох? Если ты сам не разобрался с продуктом, если ты сам не прочувствовал его, не получил результат и начал рекрутировать… К чему это приведет? Либо от тебя сразу все будут разбегаться, или никто не захочет рекрутировать. Если ты сам не можешь нормально показать возможности этого бизнеса, ты будешь делать регистрации, люди будут приходить, но они будут пустыми. Будешь бесплатно заниматься переписью населения. Люди не будут делать обороты, они будут повторять тебя. Ты сидишь без оборотов, и вся структура будет сидеть без оборотов.

Поэтому возвращаемся к самому началу. Самое важное, что нужно сделать — это стать лояльным потребителем своей продукции, покупать ее независимо от того, сколько она стоит сегодня, заработаю я с нее или нет. Нужно просто стать настоящим конечным потребителем, который полюбил этот продукт и будет покупать его всегда. Изучить все возможности маркетинг плана. И дальше с этим набором навыков уже делать какие-то действия. Конечно же, большие деньги в сетевом маркетинге — не в продажах, а в построении сети. Но строить сеть на голом энтузиазме, не получив вот эту базу — приведет к пустым структурам, которые
ничего не будут приносить.

Александр Приймак:
Римма, огромное Вам спасибо, что Вы любезно согласились ответить на все мои вопросы. Я надеюсь, что читатели моего блога из этого интервью, почерпнут для себя массу полезного контента, новых идей, которые можно уже сегодня применить в своем бизнесе.

Спасибо, что Вы делитесь своим опытом, своими наработками.
Ну и в заключение, Римма, хочу пожелать Вам дальнейшего стремительного роста, побольше новых ключевых партнеров в Ваш бизнес, новых уровней, квалификаций.  И, я искренне верю, что мы еще неоднократно будем слышать о Ваших новых победах и возможно, что через какое-то время, мы запишем с Вами еще не одно совместное интервью. Спасибо Вам большое!

Римма Казри:
Ну, если действительно, понравилось Вам, понравится читателям, и им будет легко воплотить на практике, я буду только рада. Я всегда открыта к общению. Так что, пишите, звоните. На этом все. Пока-пока!

Александр Приймак:
Спасибо! До свидания!




Александр Приймак

http://biznesdoma.com.ua/

Посмотреть все сообщения авторов

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *